5,000万円でも「安い!」と思わせるテクニック

公開日:  最終更新日:2015/08/27

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5,000万円でも「安い!」と思わせるテクニックって、どんなものだと思いますか?

 

それは「数字を分割すること」です。

 

数字を分割することで、金額が小さくなって相対的に安く感じさせる事ができ、また数字が小さいことで、情報の受け手にとって理解しやすくなるため、具体性が高まります。

そのため、この手法は色々な場面でよく使われています。

 

たとえば、住宅販売における住宅ローンなどがそうです。

「増税前の特別キャンペーンで、今なら販売価格は5,000万円です」

と営業マンに言われても、金額が大き過ぎて具体的なイメージがわきませんが、これを

「頭金として相場の1,000万円ご用意いただき、ボーナスから夏・冬合計50万円ずつを返済いただくとすると、30年返済のキャンペーン金利2.5%を適用して、月々のお支払いは、98,000円ほどになります」

と言われた方が、支払いイメージがわきやすく、現在支払っている家賃などと比較もできるため、具体的に購入するかどうかを検討することができます。

※上記の数値には、住宅購入の際に必要な100万円前後の諸経費や固定資産税、管理費および修繕積立金、戸建てならリフォーム代などの維持費は含まれていないという、落とし穴が潜んでますが、それはまた別の話という事で・・・

 

他の例では、月額4,500円のサービスの場合、ストレートに「月額4,500円」とだけ言うと、

「4,500円あれば、あれも買えるし、これも買えるし、、、」

などと考えてしまいますが、

「1日あたり150円でサービスを受けることができます」

といわれると、

「ペットボトルのジュース1本分か・・」

と、何を我慢すればサービスを受けることができるかを具体的にイメージしやすくなり、購入に結びつきやすくなります。

 

他にも以前見かけた例で、

「こんな表現方法があったか!!」

と、非常に感銘を受けた広告がありました。

 

それは、totoクジの「BIG」の広告で、この広告では「数字の分割」だけでなく「単位変更」というテクニックが使われていました。

 

これまでのBIGの広告では、

当選金額 最高6億円!

と、「億万長者になる夢」をアピールしていましたが、この広告バージョンでは、

年収2,000万円×30年

と、サラリーマンにイメージしやすい「年収」という値に直してアピールしていました。

 

年収2000万円を30年

 

この広告は地下鉄の駅構内に掲載されていましたので、この広告を見る大半はサラリーマンと思われ、「年収」という身近な単位にすることで、具体的にイメージする事が出来ています。

 

年収2,000万円というと、大企業の部長クラス以上の年収になりますが、それがさらに30年も確実に続く、という具体的なイメージが湧きます。

見ている人が30歳であれば、早めの定年退職の年齢である60歳まで、働かなくても年収2,000万円があることと同じです。

また、40歳なら、現在の年金支給の70歳まで2,000万円が続く計算になります。

 

この広告のインパクトは非常に大きく、私はその日にBIGを買いに走ったほどです。(ホントに)

 

しかもこの広告には書かれていませんが、totoや宝くじの当選金は非課税対象のため、手取り額が2,000万円になります。

FAQ:当せん金には税金はかかりますか

 

2,000万円以上の収入の場合、大まかに計算して半分近くが所得税と住民税などで課税されるため、税金のことを考慮して手取り金額を考えると、実際には約4,000万円ほどの年収と同じ効果があります。

 

このように、数字を分割したり単位を変えることで、イメージしやすく受け手側の理解度が上がり、具体的に話が進みやすいので、大きな金額の商品を扱っている人などは、一度分割したり、単位を変えてみることで、新しい提案方法が思いつくかもしれませんのでオススメです。

 

追記

ちなみに私の例ですが、以前担当していたサイトの年末キャンペーンのプレゼント景品に、翌年度のカレンダー1本があったので、子供のころによく見ていた「なるほど・ザ・ワールド」のプレゼント「サランラップ1年分をプレゼント」を参考に単位を変更して、

カレンダー1年分をプレゼント!

って書いたら、上司に

「カレンダーが1年分なのは、当り前だろうが!!」

って、怒られてボツにされました・・・グフッ!

 

追記2

ちなみに、「なるほど・ザ・ワールド」のプレゼント「サランラップ1年分」は、6本のことだそうです。

2か月で1本消費する計算で、1年で6本。

実感的にも、そんな感じだと思いますが、何か微妙・・・

 

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